实现“双赢”是我最大的愿望——记工商银行“大行工匠”获得者、怀化分行个人金融业务部副总经理田世江

发布时间:2019-06-24 09:20

  6月19日晚,在怀化城区某理财沙龙俱乐部里,才获得湖南省工商银行“大行工匠”荣誉称号的怀化分行个人金融业务部副总经理田世江,正在给慕名而来的30多名民间理财爱好者,分享沪伦通理财知识。

  据了解,田世江早在多年前就系统地学完了理财学课程,获得了北京大学经济学学士学位。在个人金融业务部,他利用微信建群功能打造了多个理财交流平台。首先建立的是“金鹰突击队”微信群,群成员主要是各支行年轻好学的员工。田世江重点培养成员组合金融市场工具为客户理财的能力,同时兼顾营销技巧培训,使这批成员逐渐成为了销售工商银行零售产品的主力军,有的由于业绩出色现在已经成为支行负责人。在成功组建“金鹰突击队”的基础上,他又迅速建立了覆盖成员更广的“工行怀化分行个人金融”“怀化分行个人客户经理群”“大堂经理群”等。这些微信群既讨论理财技巧,又交流营销技能和组织推动工作方法,由于在业内率先采用先进的技术手段传播理财知识,怀化分行个人理财业务多年在全省处于领先地位。

  经历了2015年证券市场的再一次非理性涨跌和近年来很多民间借贷市场的崩盘,怀化有很多居民陷入了迷茫。但田世江却发现了本行个人金融业务发展的突破口,认为市场的需求就是机遇。于是,他决定建立一个由怀化分行私人银行服务人员和部分高端客户为成员的学习型组织--新财富俱乐部,每周三组织一次理财沙龙,一起讨论家庭资产配置,每次讨论一到两个主题。多次参与交流的学员,已经初步具备家庭资产配置能力,正尝试进行一些银行投资品的战略战术配置。通过提供专业的服务,使不少客户在获利的基础上,银行又收获了可观的中间业务收入。“实现双赢才是我最大的愿望。”田世江如是说。

  由于理财沙龙的成功举办,社会影响力的扩大,不少高端客户慕名而来。参与的成员逐步体验到了资产配置带来的好处,他们积极地向朋友推荐,通过加强对外宣传,工商银行怀化分行专业理财团队名气越来越大。

  据统计,该理财沙龙俱乐部成立2 年来共举办理财沙龙200 期,累计参学人次超过5000 多人次,在普及金融市场知识的同时,也促进了怀化工行个人金融业务快速发展。目前新财富俱乐部成员达135 人,比2018 年末增加60 人。怀化工行私人银行达标客户全年净增任务完成进度位列全省系统内第一名。田世江所在的个人金融业务部,在去年度全省个人金融专业考核中名列第一。(郭飞 饶以春 饶敏)

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